传统打印机的改造-凯发k8网址手机下载

沈力：传统打印机的变革

“创业是一个体现智慧和执行力的过程。它因为发现而移动，从起点向前移动，并坚持目标。”沈莉，1963年出生，在杭州从事印刷业近20年。她白手起家，目前拥有4000多万元资产的生产规模。她献身于自己的事业，一如既往地热爱它。

上世纪70年代初，沈莉上小学。在当时的农村，生活非常艰苦。”家长们的想法是，上几年小学就足够了。我上小学一、二年级时，中午下课后就得回家做饭、种田、做手工。”沈莉告诉记者，家里有四个姐姐，她排名小，但烦躁的分数、想法也很多，勇敢。那时，她只有一个梦想。她一个月能挣几十元。”

19岁时，沈莉经表妹介绍，在街道办事处办的霓虹灯厂工作。虽然工厂每天晚上都要加班加点，她回家的田埂上的土路一片漆黑，但她觉得生活很充实，因为她期待已久的梦想终于实现了。在那里，她工作了五年。后来，由于工厂效率不高，沈力只好辞职，在街道企业的打字店找到了工作。

虽然她很长一段时间没有在打字店工作，但通过多年的实践，她逐渐积累了自己的生活。于是，她又辞职了，这次，沈莉开始独自工作。

1999年，开了几年复印店的沈莉觉得，是时候重新规划自己的职业生涯了。所以她决定把复印店改造成印刷店。

有了这个假设，就必须有财政和凯发k8娱乐app下载的技术支持。尽管当时缺乏资金、技术和市场，但沈力相信，有志者事竟成。”科技必须与时俱进，才能跟上时代的步伐，满足客户的需求。”沈莉认为，有时候目标比努力更重要。正确的目标来自对市场趋势的准确分析。要与竞争对手拉开距离，就要不断引进先进的设备和技术，不断创新，加快速度，在市场上立于不败之地。

2000年，沈莉用前些年赚的钱买了一台价值15万元的单色胶印机。第二年，随着业务的扩大，又增加了一台小型胶印机。店里的生意越来越好了。沈莉不断地把她的商店从25平方米改成100平方米。2004年，我们干脆告别了店面式的商业模式，租了400平方米的厂房，又以100多万元的价格添置了一台国产四色印刷机。

“在企业稳步崛起的同时，必须做好未来规划。企业要想做大做强，就必须具备良好的产品质量和良好的经营理念”，2005年，公司正式更名为杭州佳源彩色印刷有限公司，沈莉也逐步用海德堡的进口印刷设备取代了国产胶印机。从四台印刷机到两台印刷机，海德堡从印前到印后的一系列色彩管理系统。在设备投资和大量资金投入方面，沈力从不犹豫。世纪佳缘从一个默默无闻的复印店发展到现在西湖科技园的纳税大户。

沈莉说，市场永远不会关心弱者。在广告和印刷领域，只有大量投资才能推动企业前进。”只要我们在经济洪流中止步，我们就会立即后退。作为制造业大国，我国一些产业规模大、实力不强的主要原因是缺乏手工艺，从技术、技术、质量等方面入手。”

自嘉园成立以来，沈莉不仅开拓了自己的市场，而且在业内也获得了一定的声誉。她认为，关键是建立一种紧密可靠的客户关系。

“我认为资源是积累的，客户可以变成朋友，成功是可以实现的。只要把握好方向，就能轻松上路，勇往直前，成就事业，甚至壮大一个产业。”沈莉知道，开发新客户的成本远远高于维护老客户的成本。对于印刷业来说，至少60%的稳定销售来自老客户。企业真正需要做的是尽可能减少客户流量。”

沈莉介绍，她主要专注于两条线：服务线和产品线。在服务方面，首先有稳定合理的价格体系保护客户利益，其次有完善的售前、售中、凯发k8娱乐app下载的售后服务体系，随时解决客户遇到的问题，让凯发k8网址手机下载的合作伙伴始终有安全感和信任感。严格遵守产品质量是生命的理念，在保证每一件送出的产品都是高质量产品的前提下，不断提高研发实力，以新产品、新理念吸引更多客户的关注。沈力坚信，一个企业如果能做好服务和产品，将为企业创造强的竞争壁垒。

因为“客户至上”的理念，沈力拥有稳定的客户群。许多出名的大型企业和出版社都与她建立了长期的合作关系，如佳丽集团、吉利集团、儿童出版社、文艺出版社、摄影出版社等。

“印刷业是一个关系民生的行业，终端用户希望获得高品质、个性化、更为柔韧和巧妙的产品和服务。同时，印刷也是承载信息和服务的媒介，商业模式的创新也需要印刷的快速便捷反应。”沈莉告诉记者。

沈莉说，企业成立以来，一直稳步前进，步步为营。如今，创业之路依然一帆风顺。她感谢自己通过一些努力取得了今天的成就。”对于在印刷行业苦苦挣扎的企业家来说，他们中的许多人都是从街头巷尾几平方米的平面店起步的。到目前为止，他们还可以生存。他们必须有坚定的信念和毅力。”

这么多年的创业经历了印刷业的艰辛变革、社会的变迁和网络的快速发展。作为一个小的成功企业家和勤劳的企业家，沈立不仅看到了这些年的变化，而且学到了新的东西，沟通的方法和手段，与时俱进。由于印刷业是传统产业，在产品同质化的时代，嘉园如何通过竞争赢得市场？

“因为印刷业是一个加工服务业，它根据客户的需求提供服务，没有自己的产品。有些印刷品看起来像产品，但大多数情况下不是，如书籍、杂志、彩盒、纸箱等，至少不是印刷厂的产品。”沈莉对此有自己的看法。网络时代对传统印刷产生了巨大的影响。但她认为，只要我们知道如何随着市场的变化而创新，仍然有很多产品可以挖掘。例如，随着微信和微商的兴起，包装行业也随之兴起。个性化定制的精美包装、礼品盒、台历、书刊深受大众欢迎。

沈力认为，成功不会一蹴而就，印刷业也不会一蹴而就。要有自己的发展思路，探索适合企业特点的经营模式，多渠道拓宽公司经营范围。至于印刷业，互联网 模式是shen li的理解，不是所有的企业和互联网都可以突破。如果企业没有新的思维或新的模式，即使进入“互联网 ”模式，也会被市场淘汰。一些企业顺势而为地搭建电子商务平台和电子商务团队，终并没有产生多大的效益，反而导致运营成本的增加。

“产品、服务、价格和资源整合的明显平台是印刷业未来的发展趋势和方向。未来，更多的印刷供应商将进入互联网 印刷领域。“shen li说，只要主产品优化，它们就可以在印刷电子商务平台上发挥明显的优势。

在不知不觉中，传统打印机沈力完成了一次内外自我转换和迭代。用她自己的话说，“在过去的两年里，她受到了很多影响，学到了很多东西。在不断进步的过程中，学习优秀企业的成功经验尤为重要，“对于佳源来说，沈力下一步要继续扩大公司品牌影响力，提炼壮大业务，成为发展创新、与时俱进的优秀企业。

文字：周颖